우선, 연구자의 사생활이 어떻고.. 주저리… 주저리… 아~ 깊은 빡침이 밀려온다.
- 더 많이 요구하라, 그러면 더 얻을 지니 The more you ask for, the more you get
- 앵커링은 엄청나다.
- 정신물리학?
- 인간은 비율과 대비에는 민감하면서 절대치에는 둔감하다.
- 우리의 지각은 비교에 기초해 작동한다.
- 앵커의 조건: 최신성, 빈번성, 강도, 지역, 지속 기간, 경험의 의미, 친숙함과 자아와의 관련성
- 사이먼은 합리성에 도달하는 것은 개인이 아니라 조직
- 프레이밍의 힘
책을 덮다가 남은 부분을 후루룩 훑어 봤더니, 아. 이게 진짜구나!
- 맥주 선택: 선택지 조종 가능
- 고가의 상품은 미끼
- 메뉴판에서 가격은 보기 힘들게!
- 99센트
- 공정성 게임: 대안의 유무
- 술마시면 이득에 민감
- 인플레이션의 속임
- 가격을 올리지 말고, 할인을 줄여라
- 조그만 여자 사진 한 장의 힘
- 터무니 없는 가격: CEO 연봉, 데미안 허스트의 작품
- 앵커링 피하기: 반대로 생각하기, 친구들 데려가기
- 웹페이지 배경화면의 힘
- 돈에 노출의 영향